Permettre dans le cadre de vos négociations de sortir des impasses sans perdant ; rebondir en cas de refus ; déterminer le « juste prix » ; avoir des indicateurs fiables d’évaluation ; trouver des leviers pour faire avancer la négociation

MODALITES

• Élus, agents et collaborateurs

• 1 jour

• Individuelle, collective sur demande

PROGRAMME

Définition de la notion de négociation

• L’approche classique de la négociation
• Conditions de réussite d’une négociation
• De l’approche classique de la négociation à la négociation raisonnée
• De la négociation raisonnée à la négociation environnementale (approche synergologique)

Synthèse méthodologique

• Les négociations complexes
• Savoir dire « non » : mise en situation
• Négocier en groupe : mise en situation
• Analyse des pratiques et réponses aux questions