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  • Présentiel
  • SUR DEMANDE
  • 7 heures

Permettre dans le cadre de vos négociations de sortir des impasses sans perdant ; rebondir en cas de refus ; déterminer le « juste prix » ; avoir des indicateurs fiables d’évaluation ; trouver des leviers pour faire avancer la négociation

MODALITES

• Élus, agents et collaborateurs

• 1 jour

• Individuelle, collective sur demande

 

PROGRAMME

Définition de la notion de négociation

  • L’approche classique de la négociation
  • Conditions de réussite d’une négociation
  • De l’approche classique de la négociation à la négociation raisonnée
  • De la négociation raisonnée à la négociation environnementale (approche synergologique)

Synthèse méthodologique

  • Les négociations complexes
  • Savoir dire « non » : mise en situation
  • Négocier en groupe : mise en situation
  • Analyse des pratiques et réponses aux questions
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